¿Como conseguir proveedores chinos? en 2020

Cuando estás en la búsqueda de proveedores directos y fiables de China o de cualquier parte del mundo, es porque ya has identificado el producto que quieres importar, si es así, has hecho los deberes bien.

Recordemos que encontrar un proveedor confiable es la clave del éxito para que un negocio sea fructífero.

Pero al tratarse de China lo primordial no es conseguir al proveedor con los productos más económicos, sino que tenga una buena experiencia y perfil en cuanto a negocios internacionales se refiere, es decir que sea seguro.

¿Donde encontrar proveedores chinos?

En los años de experiencia con importaciones de China he podido concluir que, es más importante localizar a un proveedor cumplido, qué proveedores que te puedan ofrecer el mismo producto a un valor más barato.

Por eso, es importante no escatimar recursos económicos o físicos para encontrar un proveedor confiable en China.

Haz lo que tengas que hacer, solicita presupuestos, responde a los mismos, indaga! ¿cuál es su perfil en exportaciones?, ¿a qué países exporta? ¿qué cantidades exporta anualmente? ¿sí permite visitas de verificadores en sus oficinas o fábricas? ¿cuál es su política de garantías y devoluciones?

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Al establecer relaciones comerciales con tu proveedor, en futuro estarás asegurándote conseguir mejores precios y algunas ventajas, aparte que la relación entre el proveedor y tu como emprendedor/ importador, cada vez crecerá, generándose confianza entre las partes, obteniendo mejores beneficios para cada una de las partes en sus gestiones, así que no te enfoques demasiado en conseguir proveedores que te ofrezcan precios más reducidos.

Una vez conoces el producto que vas a importar, es importante obtener una lista de 6 a 10 opciones de proveedores chinos para el producto que deseas importar.

Ahora sí vamos a empezar con el proceso para encontrar los proveedores ideales y económicos para nuestros negocios y emprendimientos.

Tienes que abrir un Excel, Word, tomar apuntes con papel y lápiz, o cómo te sientas más cómodo, aquí lo importante es determinar qué filtros vas a aplicar en la búsqueda de proveedores.

Al momento de hablar de filtros me refiero a las características o aspectos que debe cumplir el proveedor que estás buscando

Aspectos como:

  • Calidad del producto
  • Precio
  • Oferta diversificada, colores, tamaños y características del producto que vas a importar.
  • MOQ o cantidad mínima de pedido
  • Cumple con los requisitos de importación, es decir tu producto necesita certificados adicionales y tu proveedor está en la faculta de entregarlos.
  • Tiempos de producción
  • Tiempos logísticos
  • Perfil de negocios internacionales.

Calidad del producto

La calidad del producto muchas veces determina el valor de un artículo. Pero existe un viejo dicho que dice “lo barato sale caro” y es un refrán que en el mundo de las importaciones chinas es ley.

Puesto que si te guías solo por el factor precio para conseguir buenos exportadores asiáticos, te puedes encontrar con producto de mala calidad. Y para vender productos malos, te aseguro que tendrás que triplicar tus esfuerzos para venderlos, además de lidiar con posibles quejas y malos comentarios.

Para testear la calidad del articulo a importar lo que necesitas es adquirir muestras comerciales previo a la compra al por mayor, para esto nos vamos apoyar de dos plataformas como son Alibaba y Aliexpress.

Quédate hasta el final de este articulo y encontraras una guía de como buscar y validar proveedores en Alibaba y Aliexpress.

Precio

Un factor determinante en el proceso de selección de proveedores, pero como te lo dije antes, no te bases solo en el precio de un producto, es mejor adquirir menos unidades, pero de mejor calidad, que importar cientos o miles de artículos que no podrás vender.

Pide cotizaciones RFQ (Request For Quote) y negocia bien, si tu selección de proveedores paso los primeros filtros, puedes prestarle mayor atención al proveedor que te ofrezca un mejor precio.

Oferta de Productos

Valora a los proveedores que disponen una amplia oferta, pero que siempre sean productos de la misma industria, si en este ejemplo de búsqueda de proveedores para drones, vemos que Global Drone, ofrece productos como: celulares, carpas, accesorios para mascotas, etc. Son claras señales que no estás tratando con fabricantes, sino con distribuidores o revendedores, y obviamente a un coste más alto.

MOQ o Cantidad Mínima de Pedido.

Una vez más el presupuesto será la ultima palabra. Las fábricas les gusta negociar con cantidades altas mayores a  100 o 1000 unidades según sea el caso, si no tienes mucho presupuesto lo mejor es buscar proveedores que sean distribuidores, con ellos puedes negociar cantidades más reducidas.

Certificados, Estándares de Calidad

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Determinar si un proveedor está en la facultad de expedir certificados o si cumple con las normas de calidad es primordial, puesto que existen regulaciones al comercio exterior que ciertos productos deben presentarse para nacionalizar la importación en el país de destino.

Tiempos de Producción y de Logística

Determinar el tiempo de producción y los tiempos de logística son de carácter obligatorio al momento de realizar una importación por eso contar con un proveedor que sea cumplido, te evitará grandes problemas.

Cabe recalcar que el proceso de importación demanda tiempo para planificarlo cómo debe.

La logística está sujeta a muchos imprevistos, anticípate ante cualquier eventualidad.

La logística, aparte de estar ligado directamente con el método de transporte,depende de otros factores como: el tipo de producto que vas a comprar y tiempo de fabricación. No es lo mismo fabricar drones, que ropa o cosméticos, por poner unos cuantos ejemplos.

En base a las cotizaciones que cada proveedor te ofrece puedes darte una idea de un tiempo estimado de producción, la mayoría de proveedores coincide y tienen un tiempo promedio de producción similar.

Además, el tiempo de producción se ve afectado si tus necesidades o requerimientos del producto son personalizados como: poner tu propia marca o logotipo conocidos como productos OEM.

Opciones para encontrar buenos proveedores

1.    Viajar a China para encontrar proveedores fiables

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Si bien esta opción no es muy viable para todos, es la mejor opción para encontrar proveedores serios, confiables y seguros.

Si eres una empresa ya constituida que puede enviar a la persona o departamento encargado de las compras internacionales, o eres un emprendedor que puede permitirse el viajar a China, en especial a las ferias comerciales que ahí se realizan, como puede ser: la Feria de Cantón, estarás realizando una de las mejores inversiones en tu negocio o emprendimiento.

Pero claro que todo esto va en base al presupuesto que dispones y entiendo que habrán muchas personas con capitales reducidos, menores de $5000, que tendrán que apañarse de una manera más artesanal, la forma de encontrar buenos proveedores sin necesidad de viajar.

El estar en la Feria de Cantón no sólo te va a dar la oportunidad de encontrar buenos proveedores, sino de futuras ideas de negocio, encontrarás productos que nunca antes habías visto, y a decir verdad muchos proveedores que asisten a Canton Fair, están buscando distribuidores en nuevos mercados como: Latinoamérica, Estados Unidos o Europa.

Y quién sabe, quizás obtengas tu idea de negocio, con la cual obtendrás grandes rentabilidades, así que piénsalo y si puedes viajar, ¡hazlo!

Que no te asuste la Barrera del idioma, si no sabes  hablar mandarín, puedes hacerte de los servicios de un buen traductor.

Aparte, en la actualidad, los empresarios chinos están fomentando el intercambio cultural, exigiendo a sus empleados que hablen otros idiomas. Principalmente el inglés y el español, recordemos que el español es uno de los idiomas más hablados en el mundo.

Pero si viajar no es una posibilidad, existen otras opciones que te permiten determinar la fiabilidad del proveedor, las cuales hablaremos a profundidad un poco más adelante.

2.    Buscar Proveedores chinos confiables por internet

Las características antes mencionadas son las que mayor énfasis debes dar cuando seleccionas a tus proveedores.

Como te mencioné párrafos atrás, Aliexpress será nuestra herramienta amiga para validar la calidad de los productos del proveedor seleccionado.

Nunca olvides que: es imprescindible pedir muestras comerciales previo a una importación. De esta manera tendrás en tus manos el producto y puedes apreciar las características y si en verdad cumple con todas tus expectativas.

Recuerda que este proceso lo tienes que repetir varias veces hasta que obtengas una lista de posibles Proveedores.


3.    Directorios de proveedores/ Cámaras de comercio.

La última opción pero no menos importante es acudir a los directorios de proveedores, las embajadas o cámaras de comercio de tu localidad te pueden ayudar con el acceso a los directorios.

Así que muy independientemente si tu proveedor lo encuentras en Alibaba, en directorios o en cualquier otra plataforma, te aconsejo añadir a este proceso las visitas en fábrica.

Inspección de fábrica de proveedores chinos.

Hay una serie de empresas de comercio exterior que se dediquen a la inspección y certificación de proveedores para: verificar líneas de producto, estados de proceso de producción, inspección previa embarque, etc. Que te permiten asegurar el éxito de tu importación, ya que puedes certificar que se está cumpliendo lo acordado en el contrato.

Dichas empresas verificadoras, tienen un prestigio ganado por la experiencia y recorrido en el Comercio Exterior. Además existen profesionales freelancers que por un valor más reducido se encargan de realizar las inspecciones.

Así que, cuando te encuentres en el proceso de negociación asegúrate mencionar al proveedor que vas a visitar tú, o tu equipo su fábrica para conocer sus instalaciones y productos.

Si el proveedor acepta de buena manera, es una muy buena señal, si caso contrario el proveedor se niega a estas visitas, lo mejor es que dejes a un lado la negociación con él.

Como dicen el que nada debe nada teme.

Cómo vez conseguir buenos y confiables proveedores es un poco “picar piedra”, pero solo así te aseguras de elegir a los mejores. Pero recuerda que no existe el proveedor perfecto. Por eso te recomiendo siempre tener varias opciones a las cual puedas ponderar y determinar que proveedores califican mejor.

Cualquier duda no olvides contactarme. Te puedo ayudar con la búsqueda del proveedor que necesitas.

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