¿Cómo encontrar buenas fábricas en China? 6 pasos cruciales

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Autor:Esteban

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¿Cómo encontrar una buena fabrica en China? Es una de las preguntas más recurrentes entre importadores novatos y con experiencia. Es que importar de China tiene muchos beneficios, pero se necesitan buenos proveedores

Por eso, es importante evitar a proveedores comerciantes y tratar de ir directo a los fabricantes.

 ¿Pero como encontrar buenas fábricas sin cometer errores? Los errores suelen producirse porque los importadores toman decisiones basándose en sus emociones.

Pero, sobre todo en cómo les ha hecho «sentir» un vendedor, en lugar de basar su decisión en pruebas tangibles de la calidad de una fábrica, su experiencia en la exportación, su capacidad de producción, sus sistemas internos de control de calidad, su documentación, etc.

Cómo buscar fabricas en china

En este artículo, vamos a ver los  6 pasos cruciales para buscar fábricas en China para importar para asegurarte que eliges al fabricante adecuado. 

Antes de llegar a eso, echemos un vistazo rápido a los beneficios de una cuidadosa selección del fabricante:

  • Fiabilidad de los proveedores
  • La protección de la propiedad intelectual es respetada
  • Mayor confianza en la calidad de los productos
  • Mayor control sobre su cadena de suministro
  • Mejor comunicación y servicio
  • Menos posibilidades de que la fábrica se derrumbe por las obligaciones de la deuda impaga
  • Menos posibilidades de recibir un producto defectuoso
  • Recurso legal si surge un problema
  • Tiempos de entrega más rápidos
fabricantes chinos

Paso 1: Conocer a detalle tu producto

Si no conoces las especificaciones (materiales de entrada, dimensiones, componentes, requisitos de embalaje), los requisitos de conformidad para vender en tu país, junto con las exigencias de calidad de tu mercado, es muy difícil determinar qué fabricante es el adecuado para tu negocio. 

El precio nunca debe ser tu única preocupación. No tomes la decisión considerando que proveedor te ofrece el precio más económico.

Paso 2: Realizar una investigación profunda

Las páginas web de comercio electrónico como Alibaba.com y MadeinChina.com son una gran herramienta para encontrar fábricas.  Sin embargo, muchos fabricantes profesionales no se anuncian a través de estos portales y, en su lugar, se encuentran a través de Google, Baidu (el “Google” chino) o a través de ferias comerciales específicas de cada sector.  

Mantente al día sobre cuando y dónde se celebran ferias específicas, tanto en China como en tu propio país.

Las ferias son una de las mejores fuentes para encontrar a los mejores proveedores.

Paso 3: Solicita cotizaciones

Enviar una solicitud de presupuesto es importante, ya que te permite reunir información sobre una fábrica y sus capacidades, junto con sus niveles de precios. 

También es una oportunidad para demostrar que eres un comprador serio que aportará a la fábrica un buen negocio a largo plazo.

Paso 4: Selecciona a las fábricas de China más profesionales

Decir que debes trabajar con las fábricas más profesionales es algo ambiguo. ¿Cómo reconocer si un fabricante es profesional o no? Por ejemplo: 

  • La comunicación, 
  • La ubicación, 
  • El tamaño de la fábrica, 
  • La especialización, 
  • La experiencia en exportación,
  • La entidad operativa, legítima y 
  • El nivel de interés.

Estos factores son primordiales para analizar con que fabrica o proveedor vas a trabajar.

Comunicación: ¿puede comunicarse eficazmente con el fabricante? ¿Responden rápidamente a sus llamadas y correos electrónicos? ¿Se puede hablar de las especificaciones en detalle?

Ubicación: la ubicación de la fábrica influye en los plazos de entrega. También influirá en los precios a través de los costes laborales, el acceso a las materias primas, el alquiler, etc. 

Evite las empresas que no faciliten la ubicación de sus instalaciones de producción, ya que probablemente sean agentes comerciales o intermediarios.

Tamaño: lo normal es que represente entre el 5 y el 30% del negocio de la fábrica durante ese periodo. Si es menos, no será una prioridad para la fábrica y tendrá poca influencia en las negociaciones de precios. 

También vale la pena investigar el tamaño de la operación, la capacidad de producción, el equipo y el personal.

En qué están especializados: El sector manufacturero chino es muy competitivo. Por ello, las fábricas chinas se ven obligadas a especializarse en la producción para maximizar la eficiencia. 

Yo desconfiaría de comprar a un fabricante que dice fabricar una amplia gama de productos. Probablemente, se trate de una empresa comercial. 

A qué mercados venden: si tu producto debe cumplir normas nacionales estrictas, es conveniente elegir una fábrica que tenga experiencia en la fabricación de ese producto para venderlo en su mercado.

Entidad operativa legítima: comprueba los documentos de propiedad de la fábrica. Además, dependiendo del valor de tu pedido, puede valer la pena auditar la fábrica.

Nivel de interés: a veces las buenas fábricas no tienen interés en trabajar contigo. No tiene sentido presionar.

Paso 5: Solicitar muestras

Solicita al proveedor que te envíe muestras del producto. En el caso de los productos listos para usar, las muestras deben coincidir con las especificaciones que tú has suministrado a la fábrica.  

Si la fábrica no puede igualar tus muestras, a menos que tú estés dispuesto a gastar tiempo y dinero en el reequipamiento y el desarrollo del producto, probablemente la fábrica no sea adecuada.

*Es habitual que las muestras se rehagan y se vuelvan a desarrollar para alcanzar el resultado deseado.  No descartes una fábrica demasiado rápido si la primera muestra no es perfecta.

Lectura sugerida: ¿Cómo hacer una orden de compra y cómo gestionarla?

Paso 6: Visitar a la fábrica

Esta es, con mucho, la mejor manera de determinar si la fábrica es adecuada.  Visitando la fábrica puedes ver el equipo, la capacidad de la fábrica, la calidad de los trabajadores de la fábrica, la sala de muestras y los sistemas de control de calidad internos del proveedor. 

También te permite negociar el precio directamente con el jefe de la fábrica.

Espero que este artículo sobre como buscar fabricantes en china sea de tu ayuda, si necesitas algo para comenzar en este mundo, cuéntame en los comentarios.

Sobre el autor:

Esteban E. Ing. en Comercio Exterior, Integración y Aduanas | Emprendedor Digital

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