El principal desafío que tienen empresarios y emprendedores para realizar importaciones desde China es elegir al proveedor o fabricante correcto.
Para tener éxito en este negocio, los proveedores juegan un papel vital.
Si no conoces el tipo de proveedor con el que vas a trabajar, puedes tener problemas como:
- Pagar precios muy elevados
- Exponerte al robo de la propiedad intelectual
- Sufrir retrasos en los tiempos de despacho y envió de la mercancía
- Recibir productos defectuosos
- Salir perjudicado sin recibir la mercancía y tampoco la devolución del dinero
El proceso de selección de proveedores es mucho más fácil si como importador conoces los cinco tipos de proveedores chinos.
Con esta guía vas a entender la clasificación de proveedores, y a identificar cuál es el adecuado para fabricar tu producto en términos de precio, riesgo y calidad.
A continuación se detallan los cinco tipos de proveedores.
Empresas locales (SCR)
| Nombre en Inglés | Siglas |
|---|---|
| Small Local Chinese Run Businesses | SCR |
- Precios bajos
- Productos de calidad baja/media
- Alto riesgo
Estas fábricas, que son 100% propiedad de chinos y están gestionadas por ellos, compiten ofreciendo un producto de bajo coste.
La mayoría de las fábricas de SCR no cuentan con sistemas de gestión sólidos ni con procedimientos de control de calidad.
Sin una cuidadosa supervisión, se escatiman en el mantenimiento y el control de calidad y utilizan materiales de calidad inferior para ahorrar costes de producción.
La fuerte competencia y los bajos márgenes de beneficio hacen que estas fábricas vivan al día.
Piensan en el corto plazo y a menudo mienten sobre sus capacidades, aunque eso les perjudique a largo plazo.
Entonces, ¿por qué preocuparse por las fábricas “Locales Chinas” (SCR)? Porque, con una cuidadosa supervisión, pueden fabricar productos de forma competente y a precios mínimos.
Si tu negocio funciona mediante la venta por plataformas como en eBay o Amazon- las fábricas SCR son a menudo la mejor opción para obtener precios competitivos.
Sencillamente, pocos otros tipos de fábricas pueden igualar sus precios.
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| La opción más barata para abastecerse en China. | El control de calidad suele ser deficiente. |
| Muy adecuada para productos vendidos en mercados online sensibles al precio, como eBay. | Las fábricas son poco fiables y requieren una microgestión importante para garantizar el cumplimiento de las especificaciones, los requisitos de calidad y los plazos de entrega. |
Grandes empresas gestionadas por chinos (LCR)
| Nombre en inglés | Siglas |
|---|---|
| Large Chinese Run Businesses | LCR |
- Precio bajo/medio
- Producto de baja/alta calidad
- Riesgo bajo/alto
Estas empresas suelen empezar como fábricas de locales (SCR) y, gracias a una astuta visión empresarial, un buen momento y un poco de suerte/corrupción, se convirtieron en grandes organizaciones multimillonarias.
Aprovecharon la época dorada de la producción en China y utilizaron poderosas conexiones con las autoridades locales para mantener su ventaja en el terreno.
Las fábricas de LCR tienen buenos sistemas de producción y control de calidad.
Aunque sus técnicas de gestión sigan siendo locales (chinas), son conscientes de las necesidades de los clientes extranjeros.
Las empresas de LCR suelen tener personal que habla inglés y unas instalaciones de aspecto agradable para presentarse a los clientes extranjeros. Estas fábricas tienen décadas de experiencia y han crecido porque dan servicio a clientes norteamericanos, latinos y europeos con un gran volumen.
Ejemplo: Whitegoods. Si quieres frigoríficos o lavadoras, hay un puñado de empresas en China lo suficientemente fiables como para hacer el trabajo. Han invertido cientos de millones en una planta, y están establecidas y son profesionales.
Si acudes a una pequeña fábrica china, corres el riesgo de un fallo catastrófico, con un producto que tiene muchos componentes que pueden fallar. Los grandes costes de esta industria hacen que las fábricas más grandes sean las únicas opciones realistas.
Empresas como Midea son ejemplos de fábricas privadas de éxito que han crecido durante décadas hasta convertirse en gigantes multimillonarios.
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Pueden producir a un precio bajo y mantener los estándares de alta calidad. | Es más caro que las fábricas de SCR y da prioridad a los clientes con grandes cantidades de pedidos. |
| Tienen experiencia en el trato con clientes extranjeros y están familiarizados con las normas necesarias para producir bienes que se venden en los mercados extranjeros. | |
| El hecho de que sean una buena opción depende de la fábrica concreta y de su sector. |
Empresas extranjeras de propiedad exclusiva (WOFE)
| Nombre en inglés | Abreviatura |
|---|---|
| Wholly Owned Foreign Enterprises | (WOFE) |
- Precio elevado
- Producto de alta calidad
- Bajo riesgo
Las empresas WOFE se crean para que las empresas extranjeras puedan trasladar la fabricación a China por las ventajas de coste, manteniendo el control sobre la propiedad intelectual/secretos comerciales y la calidad de la producción.
Las WOFE suelen ser más costosas, pero están bien desarrolladas con sistemas y procedimientos sólidos de gestión en el extranjero.
A menudo no podrás comprar a una WOFE, ya que fabrican exclusivamente para su empresa matriz. Si vas a comprar en una WOFE, puedes esperar pagar precios similares a los de tu país.
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Calidad de producción similar a la de casa. | Las ventajas de costes sólo se derivan de la escala. |
| No hay ahorro de costes a menos que las cantidades de los pedidos sean enormes. | |
| A menudo fabrican exclusivamente para una empresa matriz. |
Empresas con inversión extranjera directa (IED)
| Nombre en inglés | Abreviatura |
|---|---|
| Foreign Direct Invested Enterprises | (IED) |
- Precio medio
- Producto de calidad media/alta
- Riesgo bajo
Las empresas con inversión extranjera directa son fábricas que cuentan con inversiones procedentes del extranjero. Las empresas con inversiones extranjeras directas suelen ser más baratas que las WOFE, pero mantienen niveles avanzados de control de cantidad.
Su mentalidad hacia la producción, la gestión y el control de calidad es similar a las normas de su país de origen y la actitud hacia el servicio es también más acorde con las normas occidentales.
Hay dos subcategorías notables en la sección de IED: las IED de Hong Kong y las de Taiwán. Ambas aprovecharon sus lazos históricos con la RPC junto con su proximidad geográfica para trasladar la fabricación al continente.
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Producen constantemente una calidad excelente. | Es significativamente más caro que las empresas chinas. |
| Son fiables y fáciles de tratar. | Solo producen para clientes con grandes cantidades de pedidos. |
Empresas estatales (SOE)
| Nombre en Inglés | Abreviatura |
|---|---|
| State Owned Enterprises | (SOE) |
- Precio variable
- Calidad variable
- Alto riesgo
Las empresas estatales son compañías que pertenecen y están controladas por el gobierno local o central. Durante el periodo de reforma y apertura de China, las empresas estatales han desaparecido de muchos sectores de la economía.
Sin embargo, siguen siendo poderosas en áreas de importancia estratégica para el gobierno.
Sin unos incentivos de mercado adecuados, las empresas públicas funcionan de forma diferente a otros fabricantes. Los incentivos pueden ser perversos y las exigencias del cliente pueden quedar en segundo plano frente a los objetivos de los funcionarios.
Las empresas públicas operan en todos los ámbitos: maquinaria, automoción, construcción, metalurgia, construcción naval, navegación, aviación, telecomunicaciones, bancos, producción de petróleo, etc.
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Con ciertos productos, son su única opción de fabricante en China. | Funcionan con incentivos perversos no relacionados con el mercado. |
| Se espera que haya retrasos y mala calidad. |
Este artículo ha demostrado que el panorama de los proveedores en China es complejo e inconsistente. Muchos importadores han perdido dinero, tiempo y negocio por haber elegido al fabricante equivocado.
Si quieres fabricar en China, espere pasar hasta un mes buscando el proveedor adecuado. También merece la pena investigar a fondo los antecedentes antes de firmar cualquier contrato con una fábrica china.
