El primer paso para emprender un negocio de importación es escoger un producto rentable y un proveedor fiable que pueda suministrar este producto.
En ICC, siempre recomendamos realizar una investigación de mercado para tener ideas más claras sobre los productos que tienen una demanda por cubrir.
Pero, también invitamos a usar las plataformas de comercio electrónico como Amazon, Alibaba y AliExpress para ganar un poco de inspiración y analizar los productos más vendidos.
Después de seleccionar el producto con el que vas a trabajar, necesitas encontrar un proveedor fiable para el producto en China.
Hay muchas opciones donde puedes buscar proveedores chinos, principalmente son dos:
- Online (internet): Los canales digitales incluyen plataformas B2B, redes sociales y motores de búsqueda(Google, Yandex, Bing).
- Offline: Los canales offline son las ferias, los mercados mayoristas, directorios y las agrupaciones industriales.
Artículos recomendados:
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Cómo construir relaciones a largo plazo con un proveedor
Plataformas B2B
La plataforma B2B es el canal principal para buscar proveedores, además de ser el más utilizado en la actualidad.
Las plataformas B2B más populares en China son:
- Alibaba
- GlobalSources
- Made in China
- AliExpress
- Dhgate
- 1688
- Yiwugo
Si decides utilizar las plataformas B2B para buscar proveedores, puedes utilizar algunas técnicas y filtros para encontrar el proveedor adecuado en poco tiempo.
Redes sociales
Las redes sociales han facilitado mucho la difusión y la comunicación a larga distancia.
Únete a grupos de Facebook o busca proveedores de calidad en LinkedIn, Twitter, etc.
Hay muchos grupos en Facebook de proveedores chinos, pero encontrar un proveedor fiable a través de esta red social es una tarea complicada.
Hay demasiados anuncios publicitarios en Facebook. Hay que tener cuidado al usar Facebook para evitar engaños.
Como red social para profesionales, LinkedIn es el mejor canal para desarrollar negocios B2B. Así que la mayoría de los proveedores chinos utilizan LinkedIn.
Puedes encontrar fácilmente la información de contacto del proveedor en LinkedIn y conocer la empresa del proveedor, pero solo si ya tienes proveedores preseleccionados.
No es posible llegar a todos los proveedores chinos a través de las redes sociales, por lo que le sugerimos que combines las plataformas de comercio electrónico B2B con ellas.
Lectura recomendada: Qué es Oem y Odm
Motores de búsqueda Google
Buscar proveedores chinos por los motores de búsqueda(Google, Yandex o Bing) es una opción muy conveniente.
Pero muchos proveedores chinos no se han mantenido al día con los cambios en Internet o los algoritmos de Google.
Sus páginas webs suelen estar anticuadas, con poca información y sobre todo no están optimizadas para los motores de búsqueda (no aparecen en las primeras posiciones).
Algunos vendedores ni siquiera tienen una página web. Así que debes tratar de navegar más en los resultados de los motores de búsqueda.
Para que puedas encontrar proveedores cualificados de manera rápida entre tantas páginas webs que ofrece Google, deberías utilizar algunas técnicas de búsqueda avanzada en Google.
Por ejemplo, puedes utilizar varias palabras clave como proveedores, fabricantes, mayoristas y distribuidores, y también puedes utilizar los comandos de búsqueda avanzada de Google.
Además, si sabes hablar chino, también puedes utilizar el motor de búsqueda Baidu para buscar proveedores.
Porque el 80% de los chinos utilizan Baidu. Además, es muy probable que el proveedor también tenga su web en chino.
Ferias en China
Si bien esta opción no es muy viable para todos, es la mejor opción para encontrar proveedores serios, confiables y seguros.
Si eres una empresa ya constituida que puede enviar a la persona o departamento encargado de las compras internacionales, o eres un emprendedor que puede permitirse el viajar a China, en especial a las ferias comerciales que ahí se realizan, como puede ser: la Feria de Cantón, estarás realizando una de las mejores inversiones en tu negocio o emprendimiento.
Pero claro que todo esto va basándonos en el presupuesto que dispones y entiendo que habrá muchas personas con capitales reducidos, menores de $5000, que tendrán que apañarse de una manera más artesanal, la forma de encontrar buenos proveedores sin necesidad de viajar.
El estar en la Feria de Cantón no solo te va a dar la oportunidad de encontrar buenos proveedores, sino de futuras ideas de negocio, encontrarás productos que nunca habías visto, y a decir verdad muchos proveedores que asisten a Canton Fair, están buscando distribuidores en nuevos mercados como: Latinoamérica, Estados Unidos o Europa.
Y quién sabe, quizás obtengas tu idea de negocio, con la cual obtendrás grandes rentabilidades, así que piénsalo y si puedes viajar, ¡hazlo!
Que no te asuste la Barrera del idioma, si no sabes hablar mandarín, puedes hacerte de los servicios de un buen traductor.
Aparte, en la actualidad, los empresarios chinos están fomentando el intercambio cultural, exigiendo a sus empleados que hablen otros idiomas. Principalmente, el inglés y el español, recordemos que el español es uno de los idiomas más hablados en el mundo.
Pero si viajar no es una posibilidad, existen otras opciones que te permiten determinar la fiabilidad del proveedor, las cuales hablaremos en profundidad un poco más adelante.
Si tiene los recursos económicos para visitar China, lo mejor que puedes hacer es asistir a una feria para encontrar un proveedor de confianza.
Las 4 ferias más populares son:
La asistencia a las ferias es gratuita, pero habrá que presupuestar los vuelos, hoteles, intérpretes, etc. Esto puede suponer una gran inversión para las nuevas empresas.
Mercados mayoristas en China
En China, hay muchos mercados mayoristas para diferentes categorías de productos, donde puedes comprar productos a precios razonablemente bajos.
Por ejemplo, entre los mercados mayoristas para productos electrónicos se encuentran el mercado Huaqiangbei de Shenzhen, la ciudad informática Tianhe de Guangzhou, la ciudad digital de Wuxi, etc.
Estos mercados mayoristas se diferencian de las ferias en que se trata de una tienda física en la que puede inspeccionar la mercancía y llevártela, o enviarla a tu almacén.
Algunos compradores del mercado mayorista pueden tener sus propias fábricas, pero la mayoría son mayoristas.
Directorios de proveedores/ Cámaras de comercio.
Otra opción para localizar buenos proveedores, es acudir a los directorios de proveedores, las embajadas o cámaras de comercio de tu localidad te pueden ayudar con el acceso a los directorios.
Así que muy independientemente, si tu proveedor lo encuentras en Alibaba, en directorios o en cualquier otra plataforma, te aconsejo añadir a este proceso las visitas en fábrica.
Agrupaciones industriales chinas
A muchos empresarios les encantaría encontrar un fabricante directo de China. Por eso, los conocidos y populares clústers industriales son el lugar perfecto.
La agrupación industrial (clusters industriales) es la zona con mayor probabilidad de encontrar fabricantes para el mismo tipo de producto, de modo que te resultaría mucho más fácil compartir cadenas de suministro comunes y contratar a trabajadores con experiencias afines para la producción.
Agente de compras en China
Además de los métodos mencionados previamente para encontrar proveedores por tu cuenta, también puedes contratar a un agente de compras para que te ayude a encontrar los mejores proveedores en China.
Métodos habituales para encontrar agentes de compras chinos:
- Búsqueda en Google
- medios de comunicación social
- Fiverr/upwork
- Referencias
¿Qué ayuda pueden prestar los agentes de compras chinos?
- Auditoría de proveedores
- Asesoramiento en materia de compras y transporte
- Asesoramiento en materia de importación y exportación
- Desarrollo de proveedores
- Seguimiento de la producción
- Inspección de calidad
- Transporte
Por lo general, los agentes de compra cobran una determinada tarifa de servicio basada en el valor del producto. También hay que dedicar algo de tiempo a buscar un agente de confianza, ya que, de lo contrario, también pueden cobrar tasas adicionales.
Reflexión final
Saber cómo encontrar un proveedor para tu producto es el primer paso para abastecerse en China. Sí, quiere saber cómo evaluar y analizar a un proveedor después de encontrarlo. Lea nuestra guía de evaluación de proveedores.
Cómo vez conseguir buenos y confiables proveedores es un poco «picar piedra», pero solo así te aseguras de elegir a los mejores. Pero recuerda que no existe el proveedor perfecto. Por eso te recomiendo siempre tener varias opciones a las cual puedas ponderar y determinar que proveedores califican mejor.
Cualquier duda no olvides contactarme. Te puedo ayudar con la búsqueda del proveedor que necesitas.
