Cómo evaluar proveedores chinos

Cómo evaluar proveedores chinos

En los años de experiencia con importaciones de China he podido concluir que, es más importante localizar a un proveedor cumplido, qué proveedores que te puedan ofrecer el mismo producto a un valor más barato.

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Por eso, es importante no escatimar recursos económicos o físicos para encontrar un proveedor confiable en China.

Haz lo que tengas que hacer, solicita presupuestos, responde a los mismos, indaga! ¿cuál es su perfil en exportaciones?, ¿a qué países exporta? ¿qué cantidades exporta anualmente? ¿sí permite visitas de verificadores en sus oficinas o fábricas? ¿cuál es su política de garantías y devoluciones?

Al establecer relaciones comerciales con tu proveedor, en futuro estarás asegurándote conseguir mejores precios y algunas ventajas, aparte que la relación entre el proveedor y tu como emprendedor/ importador, cada vez crecerá, generándose confianza entre las partes, obteniendo mejores beneficios para cada una de las partes en sus gestiones, así que no te enfoques demasiado en conseguir proveedores que te ofrezcan precios más reducidos.

Una vez conoces el producto que vas a importar, es importante obtener una lista de 6 a 10 opciones de proveedores chinos para el producto que deseas importar.

Factores para determinar si un proveedor chino es bueno

Ahora sí vamos a empezar con el proceso para encontrar los proveedores ideales y económicos para nuestros negocios y emprendimientos.

Tienes que abrir un Excel, Word, tomar apuntes con papel y lápiz, o cómo te sientas más cómodo, aquí lo importante es determinar qué filtros vas a aplicar en la búsqueda de proveedores.

Al momento de hablar de filtros me refiero a las características o aspectos que debe cumplir el proveedor que estás buscando

Aspectos como:

  • Calidad del producto
  • Precio
  • Oferta diversificada, colores, tamaños y características del producto que vas a importar.
  • MOQ o cantidad mínima de pedido
  • Cumple con los requisitos de importación, es decir tu producto necesita certificados adicionales y tu proveedor está en la faculta de entregarlos.
  • Tiempos de producción
  • Tiempos logísticos
  • Perfil de negocios internacionales.

Calidad del producto

La calidad del producto muchas veces determina el valor de un artículo. Pero existe un viejo dicho que dice “lo barato sale caro” y es un refrán que en el mundo de las importaciones chinas es ley.

Puesto que si te guías solo por el factor precio para conseguir buenos exportadores asiáticos, te puedes encontrar con producto de mala calidad. Y para vender productos malos, te aseguro que tendrás que triplicar tus esfuerzos para venderlos, además de lidiar con posibles quejas y malos comentarios.

Para testear la calidad del articulo a importar lo que necesitas es adquirir muestras comerciales previo a la compra al por mayor, para esto nos vamos apoyar de dos plataformas como son Alibaba y Aliexpress.

Quédate hasta el final de este articulo y encontraras una guía de como buscar y validar proveedores en Alibaba y Aliexpress.

Precio

Un factor determinante en el proceso de selección de proveedores, pero como te lo dije antes, no te bases solo en el precio de un producto, es mejor adquirir menos unidades, pero de mejor calidad, que importar cientos o miles de artículos que no podrás vender.

Pide cotizaciones RFQ (Request For Quote) y negocia bien, si tu selección de proveedores paso los primeros filtros, puedes prestarle mayor atención al proveedor que te ofrezca un mejor precio.

Oferta de Productos

Valora a los proveedores que disponen una amplia oferta, pero que siempre sean productos de la misma industria, si en este ejemplo de búsqueda de proveedores para drones, vemos que Global Drone, ofrece productos como: celulares, carpas, accesorios para mascotas, etc. Son claras señales que no estás tratando con fabricantes, sino con distribuidores o revendedores, y obviamente a un coste más alto.

MOQ o Cantidad Mínima de Pedido.

Una vez más el presupuesto será la ultima palabra. Las fábricas les gusta negociar con cantidades altas mayores a  100 o 1000 unidades según sea el caso, si no tienes mucho presupuesto lo mejor es buscar proveedores que sean distribuidores, con ellos puedes negociar cantidades más reducidas.

Certificados, Estándares de Calidad

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Determinar si un proveedor está en la facultad de expedir certificados o si cumple con las normas de calidad es primordial, puesto que existen regulaciones al comercio exterior que ciertos productos deben presentarse para nacionalizar la importación en el país de destino.

Tiempos de Producción y de Logística

Determinar el tiempo de producción y los tiempos de logística son de carácter obligatorio al momento de realizar una importación por eso contar con un proveedor que sea cumplido, te evitará grandes problemas.

Cabe recalcar que el proceso de importación demanda tiempo para planificarlo cómo debe.

La logística está sujeta a muchos imprevistos, anticípate ante cualquier eventualidad.

La logística, aparte de estar ligado directamente con el método de transporte,depende de otros factores como: el tipo de producto que vas a comprar y tiempo de fabricación. No es lo mismo fabricar drones, que ropa o cosméticos, por poner unos cuantos ejemplos.

En base a las cotizaciones que cada proveedor te ofrece puedes darte una idea de un tiempo estimado de producción, la mayoría de proveedores coincide y tienen un tiempo promedio de producción similar.

Además, el tiempo de producción se ve afectado si tus necesidades o requerimientos del producto son personalizados como: poner tu propia marca o logotipo conocidos como productos OEM.

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Sobre el autor: Esteban E. Ing en Comercio Exterior, Integración y Aduanas | Emprendedor Digital

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