11 Pasos esenciales para Importar de China con Éxito

Muy buenas queridas y queridos importadores esta semana vengo a compartir con ustedes una guía paso a paso para importar de China. Este artículo será una guía para todos los importadores, da igual el país en el que te encuentres, seguro la información de este post te ayudará.

La idea es que tú al final de este post tengas pleno conocimiento sobre los aspectos más importantes en la gestión de importaciones para lograr operaciones exitosas.

En este punto te voy a comentar lo que años de experiencia me han enseñado en este mundo de importar desde China. La verdad es que los recursos económicos en mi caso no son abundantes como para experimentar y dedicarme a importar lo primero que encuentre en internet.

Cada vez que tomó la decisión de importar analizo todo; mercado local, competencia, proyección de gastos y ventas, etc. Todo para minimizar riesgos y no perder mi inversión con los productos importados.

Haber estudiado en la universidad “Comercio Exterior, Integración y Aduanas” y sumado a mi experiencia laboral me permitieron tomar buenas decisiones. Eso si no todo lo que importe logre venderlo con facilidad.

Así que no me enrollo más y continuamos.

1 ¿Qué productos debes importar?

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Considera que encontrar “productos estrella” es complicado, tienes que tener un poco de suerte, intuición y estar en el momento y lugar adecuado.

Mi consejo es que importes productos que:

A Eres experto en el tema: (hobbies, profesión, deportes, etc.)

Si eres un experto sobre un producto o temática, importar productos relacionados es una buena opción, porque no te va a resultar tedioso tener que vender dichos productos. O puedes importar productos que te permitan mejorar en tu profesión: maquinaria, herramientas o accesorios para el deporte que practicas.

B Sabes que el producto se va a vender:

Para dar con un producto que estas cien por cien seguro que se venderá, es porque realizaste un Estudio de Mercado o porque descubriste una necesidad que cubrir. Si ese es tu caso, tienes una opción muy viable para emprender un negocio.

2 Valida tu Idea ¿Es buena idea importar ese producto?

Antes de iniciar el contacto con proveedores, mi recomendación es que analices si el producto que has elegido es un buen producto o por el contrario estas arriesgando tu inversión.

Para validar si tu idea es factible no tienes por qué complicarte, lo primero es navegar por los Marketplace más populares de  tu país, si estas por Latinoamérica en “Olx” o “Mercadolibre” y si eres de España “Wallapop” o alguno parecido.

Competencia local

Si el producto que has elegido ya se encuentra en estos Marketplace puedes revisar características, comentarios de la gente que adquirió, rangos de precio y sobretodo quienes son tus competidores.

Si vez a grandes empresas ofertando el producto que tu pretendes importar es mejor pensarlo una y otra vez sobre la viabilidad del proyecto.

Si tienes un gran capital disponible puedes competir, caso contrario te resultara difícil y te explico porque:

Las grandes empresas poseen grandes capitales, lo que les permite negociar más cantidades y mejorar el precio de fábrica.

Por otro lado si tú no tienes un gran capital, no podrás acceder a un mejor precio y los proveedores te exigen un mínimo de unidades para negociar el precio de fábrica.

3 Registrarse como Importador

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En todas las aduanas es necesario declararse como importador para realizar operaciones legalmente. Normalmente solo necesitas tener todo en regla con el estado y cumplir con los requisitos y el proceso que la aduana de tu país te exige.

4 Proveedores  Seguros

Contar con proveedores responsables, cumplidos, puntuales y de calidad es el factor principal para que una importación sea exitosa. En China al ser un país tan grande la industria ofrece un sinfín de proveedores, muchos de excelente calidad y otros no tanto.

En este artículo te comento los principales aspectos para encontrar proveedores fiables.

5 Legislación De Aduanas

Cada producto que quieres importar tiene asignado un código o partida arancelaria, que permite identificar a los productos según su naturaleza, función, etc. Con el objetivo de determinar derechos, tasas, impuestos y requisitos que un producto requiere previo a la importación.

Por ejemplo los productos como: maquillaje, medicina, cuidado personal al tener contacto directo con las personas siempre van a requerir un tipo  de certificado.  Algunos productos eléctricos y electrónicos necesitan certificado de Suficiencia Energética.

¿Te imaginas hacer una compra de más de $5000 dólares y que tu mercadería sea retenida en Aduanas porque no cumples con todos los requisitos.

En un caso así, tienes que trabajar contra reloj y los gastos se te van a disparar, en muchos casos los importadores tienen que abandonar sus productos en aduana y  aceptar la pérdida de su inversión.

Que no te pase lo mismo y siempre verifica los requisitos previos, en este artículo te enseño como hacerlo Identificar Código Arancelario.

6 Solicitud De Muestras

Ha llegado la hora de la verdad, es el momento de descubrir si el producto que descubriste por internet es el deseado, pero ojo, no me refiero a que ha llegado el momento de la importación. Es el momento de solicitar muestras, sé que muchos importadores e importadoras tienes ansias por realizar la compra y dar inicio al proceso de importación, pero una vez más te doy mi punto de vista y consejos para que no pongas en riesgo tu dinero.

Solicitar muestras te permite conocer los productos a profundidad, ver cómo llegan, en qué condiciones entregan, ver aspectos como; tamaño, forma, colores, calidad, etc.

Una vez que conoces estos detalles puedes tomar una mejor decisión, y ahora si es el momento de negociar y dar inicio a la importación.

7 Negociación ¿Se puede importar con un bajo capital?

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La verdad es que en China para negociar con fabricantes directos necesitas tener el capital necesario para invertir, como te mencione párrafos atrás, los fabricantes exigen un mínimo de unidades o MOQ para negociar.

No te desanimes, si tienes un buen producto que si o si lo vendes, puedes comenzar con pequeñas cantidades, si piensas comprar productos que en el mercado local abundan, vas a necesitar mucho dinero para competir.

En este otro artículo te enseño a contactar proveedores como un profesional.

Además tienes que ser consciente del término de negociación o Incoterm vas a utilizar, uno de los términos más utilizados es el FOB (Free on board) este término obliga al vendedor a entregar tu mercadería en el puerto de embarque.

8 Pagos internacionales

En cuanto a los métodos de pago existen varias formas que brindan seguridad a los compradores y vendedores.

Los métodos de pago más seguro son:

  • Carta de crédito 📌
  • Transferencia bancaria 📌
  • Tarjetas de crédito 📌
  • “Pagos seguros” métodos de pago confiables que algunas plataformas digitales ofrecen 📌

9 Gastos de Importación

¿Qué gastos genera una importación? ¿Aparte de impuestos que más debo pagar? Estas dudas son clásicas en un importador novato. Son preguntas muy buenas para plantarse ya que te permite proyectar los gastos que debes incurrir en tu compra internacional.

Los gastos al importar son:

  • El valor de la mercadería
  • Seguro de importación normalmente el 3% del valor de la factura
  • Según el Incoterm que negociaste puede incluir transporte interno
  • Flete internacional
  • Impuestos IVA (consulta en tu aduana impuestos adicionales)
  • Ad valorem o impuestos de Aduana
  • Agente de Aduanas
  • Gastos locales
  • Certificados (si aplica)
  • Transporte interno en el país de destino

10 Coordinando La Importación

Aduanas

Una vez negociado con el proveedor la compra y la forma de pago es momento de coordinar la importación. Una Agencia de Aduana o Agente Aduanal es tu mejor aliado en esta etapa. Los agentes de aduanas son los únicos avalados por las Aduanas y Gobiernos de cada país para legalizar las importaciones.

Además te brindan el servicio de transporte internacional, coordinación de embarque, estiva y manipuleo de tu carga y nacionalización de la importación.

Son temas que son necesarios que tu estés al tanto pero mucho mejor si un profesional te asesora y coordina entre los Agentes de tránsito y la Aduana.

11 Coordinando la recepción.

Previo a la recepción de tu importación es necesario el visto bueno de la Aduana, es decir un inspector de aduanas revisará tu caso y de no encontrar novedades emite una orden para el pago de impuestos.

Cuando los impuestos han sido cancelados tu importación esta lista para salir de Aduanas y ser entregado en tus bodegas.

Como puedes ver el proceso no es muy complicado, si es la primera vez que vas a importar puede ser un poco agobiante pero nada del otro mundo, recuerda que me puedes realizar preguntas e inquietudes en la caja de comentarios.

Si consideras estos 11 puntos te aseguro que vas a realizar importaciones exitosas, eso si cada tema lo tratamos levemente y no a profundidad, si quieres que profundice algún tema no dudes en decírmelo.

Te recuerdo que hay un curso “Aprende a Importar de China” en el cual tratamos a profundidad cada aspecto. Pregunta y apúntate para la fecha de lanzamiento que seguro habrá beneficios para los interesados 😉

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