¿Cómo comprar al por mayor en Alibaba?

Hola Querid@s lectores/as en esta ocasión comparto un post para encontrar buenos proveedores en Alibaba.

Vamos aplicar los filtros que la propia plataforma nos ofrece, además vamos a utilizar a Aliexpress para validar proveedores. Quédate hasta el final y aprende a localizar proveedores de calidad.

¿Qué es Alibaba?

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Alibaba

Aclaremos que Alibaba es un E-commerce enfocado a la venta en grandes cantidades( al por mayor) y en Aliexpress puedes comprar desde una unidad.

Alibaba nos ofrece información de calidad sobre los vendedores registrados en la plataforma, aplicando una serie de filtros podrás discernir si un vendedor te conviene o no.

Te lo explico con un ejemplo práctico para que me entiendas mejor. Como dicen; «una imagen vale más que mil palabras»

Guía para buscar proveedores seguros en Alibaba

Nos dirigimos a la página de Alibaba

  • En la barra de búsqueda escribimos el producto que deseamos, en este caso serán “Drones”, y le damos a buscar.
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Bien, ahora lo importante es en la opción de filtros de búsqueda de alibaba, nos dirigirnos a la opción de “tipo de proveedor” y marcamos las dos casillas que existen “Gold Supplier” y ”Verified Supplier”.

Con este simple paso ya vamos a tener los mejores vendedores de la plataforma. Pero eso no es todo, ahora queda analizarlos bien uno por uno.

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Si te fijas en las capturas de pantalla, puedes ver que los proveedores tienen varios años en la plataforma. Punto a favor porque son proveedores con experiencia en Alibaba.

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Si te fijas la plataforma de Alibaba ya nos arroja información muy útil sobre los aspectos que influyen en el proceso de selección de proveedores.


No debemos quedarnos sólo con la información que encontramos ahí, sino tenemos que seguir indagando para estar seguro de con quien vamos a negociar…

Bien, el ejercicio anterior tiene el objetivo de encontrar al posible proveedor y validar sus productos, ademas puedes ver los comentarios de los clientes finales.

¿Compraren Alibaba por unidad?

Realizar compras por unidad en Alibaba no es posible. Esta plataforma esta diseñada para compras al por mayor.

¿Alibaba es seguro?

Alibaba invierte millones en mejorar la seguridad y poder ofrecer la mayor seguridad posible a los usuarios. Sin embargo, se pueden colar proveedores no muy fiables. Pero a continuación te comparto algunas características para identificar a buenos proveedores.

Características de un proveedor serio en Alibaba

Para el ejemplo vamos a seleccionar al vendedor “Global Drone”, vamos analizarlo, en la siguiente imagen verás un listado con 6 aspectos a tomar en cuenta:

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  1. Años de experiencia en la plataforma, en el ejemplo nos marca 6 años y que efectivamente son de China
  2. Son proveedores que permiten y han recibido inspección en sus fábricas, en el ejemplo de Global Drone podemos ver que el informe consta de: videos, fotos, reportes de inspección en fábrica y verificación de las líneas de producto.
  3. Ofrece garantía comercial por parte de la plataforma de Alibaba.
  4. Calificación global de su desempeño como proveedor
  5. Principales mercados: aquí podemos observar que el 50%. De sus ventas son para el mercado interno, esto puede ser señal que estamos trabajando con un fabricante y no un distribuidor o revendedor, ya que vende sus productos a empresarios chinos, quienes se encargan de exportar hacia el mundo.

    Esto no siempre es así, cada proveedor requiere su propia interpretación. Sin embargo vemos que un 14%. Exporta a Europa y un 8%. A Estados Unidos, mientras más alto sea este índice mejor, ya que significa que sus productos cumplen con estándares de calidad que exigen estos mercados.
  6. Forma de pago: mientras disponga de varias opciones de pago es mejor para ti, analiza cuál es la mejor opción para ti.

Ahora tienes que continuar estudiando el perfil del posible proveedor (en este ejemplo Global Drone), la propia web de Alibaba te ofrece los informes realizados in situ.

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Fotos de la fábrica del proveedor

Incluso tienes acceso a los informes en PDF, en este caso vemos informes sobre la fábrica y sus líneas de productos.

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Informes de Inspección

Estos informes fueron realizados por SGS Group, prestigiosa empresa del sector.

Como puedes observar los 6 puntos básicos para identificar si un proveedor es serio o no. Esto no significa que si aprueba todos los filtros es un proveedor serio y de calidad. Solo ha superado los primeros filtros.

Buscando al proveedor de Alibaba en Aliexpress

Este paso te lo recomiendo hacer por dos razones:

La primera es para ver los comentarios de clientes sobre los productos del proveedor. Las personas que compran en Aliexpress son mas propensos a dejar comentarios.

Como lo mencione antes, algunos proveedores de Alibaba no aceptan compras de pocas unidades, y si tu objetivo es invertir para generar rentabilidad, tienes que verificar si son los productos que buscan en calidad y precio.

Ahora dirigirte a la página de Aliexpress, para este ejemplo seleccionamos al proveedor Global Drone, tenemos que averiguar si dispone de una tienda en Aliexpress.

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Bien, como puedes observar Global Drone si tiene tienda en Aliexpress, con la misma oferta de productos que en Alibaba, obviamente en Aliexpress a un costo más elevado, pero con la gran diferencia que, aquí puedes comprar desde una unidad. Perfecto para pedir una muestra y validar la calidad del producto.

Global Drone, en su tienda de Alibaba, si dispone para algunos artículos el MOQ (cantidad mínima) desde 1 unidad, pero lo buscamos en Aliexpress por efectos didácticos y que tú sepas cómo buscar al proveedor seleccionado de Alibaba en Aliexpress.

Lo practico es que, en Aliexpress compres todos los productos que tienes pensado importar, qué colores, característica, etc. Es invertir dinero en muestras, pero es la única manera de confirmar si es o son los productos correctos, por otro lado si evitas pedir muestras, te puedes llevar sorpresas poco gratas.

Consejos para comprar en Alibaba

Alibaba es comercio electrónico que está lleno de fabricantes y proveedores que tienen diferentes precios, calidad de productos y políticas. Siempre hay riesgos cuando se trata de importar productos.

Sin embargo, hay algunas medidas que puede tomar para asegurarse de que está eligiendo proveedores y productos de calidad, al tiempo que proteges tus inversiones.

Sigue estos consejos para asegurar un proceso de compra sin problemas.

No compres productos de marca o propiedad intelectual registrada

Los propietarios de las marcas pueden informar y eliminar de Alibaba los proveedores no autorizados o que ofrecen replicas.

Para evitar cualquier problema, no compres productos de marca en Alibaba. Puede que veas listados de productos electrónicos o bolsos a precios que parecen demasiado buenos para ser verdad, y eso es porque lo son.

Si está interesado en vender productos de marca, contactate directamente con la propia marca para asegurarte  que estás comprando un producto auténtico y evitar cualquier posible problema legal.

Utiliza la garantía comercial de Alibaba

Alibaba Trade Assurance es un servicio gratuito de protección de pedidos que está diseñado para ayudar a crear confianza entre compradores y proveedores.

Trade Assurance puede ayudar a los compradores a obtener un reembolso si sus pedidos se retrasan significativamente o si los productos no se ajustan a las especificaciones indicadas en el acuerdo del pedido.

Trade Assurance no es una garantía, pero los proveedores tienen que registrarse para ofrecer Trade Assurance y acordar cumplir las normas, por lo que, en general, los proveedores que ofrecen esta característica tendrán mejor reputación.

Elije proveedores evaluados

Alibaba tiene un “Golden supplier”. Estos proveedores han tenido sus locales inspeccionados por una empresa verificada. Las inspecciones incluyen videos de la fábrica, controles básicos de calidad del producto e informes de evaluación.

Utilice un método de pago seguro

Siempre paga a través del sistema de pedidos seguro de Alibaba (que se requiere para Trade Assurance) o con una herramienta como PayPal. Nunca pagues por un pedido usando Western  Union o enviando dinero directamente a una cuenta bancaria personal.

A veces vas a encontrar que te solicitan transferir dinero a una cuenta personal para evitar impuestos; esto es una señal de alerta, huye lo más pronto posible de ese proveedor.

¿Tienes dudas o comentarios? déjalos en la caja de comentarios para resolver dudas 😉


Saludos.

Sobre el autor: Esteban E. Ing en Comercio Exterior, Integración y Aduanas | Emprendedor Digital

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