Comprar e importar desde China no es un trabajo para una persona perezosa. Lleva mucho tiempo y requiere experiencia para hacerlo con eficacia. Es conocido que importar productos de China es un negocio rentable.

Pero, no todo es esfuerzo, también necesitas conocimientos para saber cuál es el camino correcto a seguir y evitar problemas que te lleven a incurrir en problemas con aduanas o gastos innecesarios. 

Por eso, en este artículo he recopilado los 4 consejos que te van a ayudar a importar de China de una forma sencilla.

He aquí 4 pasos para obtener mejores resultados al adquirir productos en China:

Consejo 1: Elaborar de manera clara las especificaciones del producto.

Esto te garantiza que obtendrás presupuestos más precisos de la fábrica o proveedores.

Te verás como un comprador profesional y experimentado que se centra en las especificaciones del producto y no solo en el precio. 

A los buenos proveedores y fábricas les gusta trabajar con este tipo de compradores.

A la hora de crear las especificaciones hay que tener en cuenta:

• ¿Qué materiales se utilizan?
• ¿Cuáles son las dimensiones?
• ¿Hay algún proceso de producción que necesites?
• ¿Cómo se empaquetará la mercancía?
• ¿Existen funciones críticas que el producto deberá cumplir?
• ¿Dispones de una muestra de producto para proporcionar a la fábrica?
• ¿Y los dibujos CAD?

Asegúrate de que tus requisitos sean extremadamente claros.

Lectura recomendada: Cómo importar ropa de China

Consejo 2: Obtén presupuestos de varios proveedores que produzcan o puedan producir el producto que buscas

Debes investigar en páginas web y plataformas de comercio electrónico (Globalsources, alibaba, etc.), viajar a ferias comerciales o buscar en directorios de proveedores chinos o de otro tipo.

Si recurres a un agente de compras, este tendrá una red de fábricas que puede recomendarte.

Muchas veces estas fábricas o talleres no tienen presencia en Internet y sería imposible encontrarlas. Intenta investigar el mayor número de proveedores posible.

Consejo 3: Clasificar los resultados de la investigación previa

Puede que acabes con 5, 10 o 20 presupuestos de diferentes proveedores.

Deberías preguntar a cada proveedor las siguientes interrogantes

• ¿Actualmente producen tu producto exacto en su fábrica? 
• ¿Subcontratan alguna parte de la producción?
• ¿Qué equipo y maquinaria utilizan? 
• ¿Cuánto tiempo llevan fabricando tu producto específico? 
• ¿A quién más venden? 
• ¿Qué materiales emplean? 
• ¿Qué lugar ocupa tu producto en el mercado (gama alta, gama media, gama baja)? 
• ¿Cuáles son los trucos más empleados para desviar la atención de los compradores (y aumentar su margen)?
• ¿Es posible obtener muestras? 
• ¿Es una muestra hecha a mano? ¿O viene directamente de la cadena de producción, con el mismo proceso que la producción en serie?

Consejo 4: Visita a los proveedores preseleccionados.

Puedes tener 10 presupuestos, pero debe reducirlos a 1, 2 o 3 proveedores preseleccionados como máximo.

Aspectos a tener en cuenta para ir reduciendo la selección inicial: 

• Precios
• Plazos de entrega, 
• Experiencia
• Materiales empleados y respuestas a todas las preguntas del consejo anterior.

Ahora deberías visitar a estos proveedores. Verás la realidad de su empresa y su proceso de fabricación.

¿Confirma la historia que le han contado? Una vez en la fábrica, muchos proveedores te darán una visión general de su sector. 

Te explicarán los trucos habituales que se utilizan en el sector para reducir costes. Puedes obtener información crucial de estas reuniones.

CONCLUSIÓN

Llegados a este punto, tendrás suficiente información para hacer una elección precisa sobre el mejor proveedor para tu empresa. 

Pero ahí no acaba el trabajo. Hay mucho más que hacer: crear contratos de venta, que establezcan claramente las especificaciones y expectativas, organizar una inspección de control de calidad y la gestión de logística.