Desde hace un par de años atrás, importar ropa de China es un negocio en pleno crecimiento. Si ya dispones de un negocio de compra, venta de ropa, o estás pensando en emprender, en este artículo tienes toda la información necesaria para hacerlo de una manera exitosa.

Para empezar, es probable que seas consciente de los precios realmente bajos que el mercado chino ofrece en cuanto a textiles, si no lo eres, te invito a navegar por las plataformas de comercio electrónico chinas para que lo compruebes por ti mismo. 

Eso sí, tengo que aclararte que si estás pensando en importar ropa de marcas reconocidas (replicas), estás en el lugar equivocado. 

Emprender un negocio con ropa china de marcas populares en lugar de traerte rentabilidad te puede ocasionar perdidas y muchos dolores de cabeza.

Cómo importar ropa desde China al por mayor

En China, puedes encontrar cantidades ingentes de prendas de calidad y exclusivas a precios muy económicos. 

Esto se debe a los bajos costos de producción que ofrece China, se puede decir que es el mercado objetivo para comprar ropa al por mayor a precios bajos.

En la actualidad, la mayor parte de empresas y tiendas de ropa se abastecen en China gracias a la rentabilidad que pueden obtener mediante la reventa. 

A continuación te comparto los mejores tips para importar ropa de China con seguridad.

Lectura recomendada: Cómo emprender un negocio de importaciones

12 pasos para importar ropa desde China a cualquier país.

1. Determina los requisitos impuestos por la aduana para la importación de ropa (textiles)

El primer paso es conocer la ley para evitar problemas con la aduana de tu país. En ciertos países la importación de ropa está sujeta a cupos y restricciones. 

Las restricciones pueden variar, por ejemplo, presentar certificados de origen, de calidad, estar inscrito como importador de textiles, etc.

Además, es posible que necesites una licencia de importación, averigua específicamente los requisitos para la importación de ropa. 

Lo peor que te puede pasar en un negocio de importaciones es comprar mercadería que pueda ser retenida por los funcionarios de aduana. 

Puedes acudir a la web oficial de la aduana de tu país para validar esta información, o a su vez, puedes pedir asesoría de un agente de compras o una agencia de aduanas.

2. Establece los Aranceles e Impuestos a pagar en Aduana

Para nacionalizar o legalizar ropa en un país es necesario aprobar los controles, requisitos y por supuesto el pago de impuestos establecidos por las aduanas.

Lectura recomendada: Cómo buscar partidas arancelarias para un producto

3. Buscar un proveedor en China

Es crucial encontrar proveedores confiables al comprar ropa al por mayor de China. Trabajar con proveedores no confiables puede llevar a una serie de problemas, como productos de baja calidad, retrasos en la entrega o incluso la pérdida completa de dinero.

Por lo tanto, es necesario investigar y evaluar cuidadosamente a los proveedores antes de comprar. A continuación, se presentan algunos consejos para seleccionar proveedores confiables y evitar riesgos innecesarios:

Investigando proveedores de ropa china

El primer paso para encontrar proveedores confiables es realizar una investigación exhaustiva. Puedes comenzar utilizando motores de búsqueda como Google para buscar proveedores de ropa al por mayor en China.

Los resultados de búsqueda te darán una idea de los proveedores disponibles y te permitirán explorar sus sitios web y catálogos.

La plataforma por excelencia para buscar proveedores es Alibaba, en este gigante del comercio electrónico puedes encontrar muchas fábricas y proveedores mayoristas.

No olvides ser prevenido y evaluar bien a los posibles proveedores antes de cerrar un negocio. Si vas a realizar una inversión considerable, lo mejor es realizar una inspección de calidad.

Como todo en la vida, hay gente buena y otras no tanto…

Alibaba.com incluye ciertas funcionalidades de seguridad en su plataforma que te permite filtrar a los mejores proveedores. Pero, esta no es la única opción para encontrar proveedores fiable, si quieres saber más te invito a leer el artículo sobre cómo encontrar proveedores en China.

Además, puedes considerar el uso de plataformas de comercio electrónico especializadas en la venta, como AliExpress, Shein y DHgate.

Estas plataformas te brindan acceso a una amplia variedad de proveedores y productos, y generalmente ofrecen medidas de seguridad y protección para los compradores.

Una vez que hayas identificado a algunos proveedores potenciales, es importante investigar su reputación y experiencia. Puedes buscar reseñas y testimonios de otros compradores en línea, así como verificar su tiempo en el mercado y la calidad de su servicio al cliente.

Consejos para negociar con proveedores de ropa china

Al negociar con proveedores de ropa china, es importante tener en cuenta algunas estrategias efectivas para obtener los mejores precios y condiciones:

• Investiga a fondo: Investiga sobre el proveedor y su historial antes de comenzar las negociaciones. Conoce los precios del mercado y las tendencias actuales para tener una mejor posición de negociación.
• Muestra interés: Muestra interés en los productos y en establecer una relación a largo plazo con el proveedor. Esto puede influir positivamente en las condiciones de negociación.
• Negocia en persona: Si es posible, intenta negociar en persona en lugar de hacerlo solo por correo electrónico o teléfono. Esto te permitirá establecer una relación más personal y facilitará la comunicación.
• Solicita descuentos: No tengas miedo de solicitar descuentos y ofertas especiales. Muchos proveedores están dispuestos a ofrecer descuentos a compradores regulares o en compras voluminosas.
• Establece una relación a largo plazo: Si encuentras un proveedor confiable y de calidad, intenta establecer una relación a largo plazo. Esto puede abrir la puerta a condiciones de negociación más favorables y mejores precios en el futuro.

4. ¿Tienes la capacidad para visitar China?

Gracias al internet las barreras de comunicación han disminuido. Pero, si tienes los recursos suficientes, hacer un viaje a China para visitar proveedores, fábricas y verificar la calidad de las prendas te permite llegar a mejores proveedores y cerrar negocios más exclusivos.

5. Analiza precios y determina la cantidad mínima de pedido (MOQ) 

Investigar de manera minuciosa las fábricas y proveedores te permite determinar los diferentes precios que ofertan, pero sobre todo conocer el MOQ (cantidades mínimas de pedido).

Los proveedores pueden exigir un mínimo de compra que va entre 50, 100 0 1000 unidades. Mientras mayor sea la cantidad de prendas que compres, mejores precios vas a obtener.

No es una novedad que una prenda cueste entre 15 y 20 dólares. Y que la misma prenda la puedas encontrar con otro proveedor por $5 o menos.

Eso sí, no te bases en el precio como factor principal para decidir sobre un proveedor u otro, la calidad es imprescindible si quieres un negocio a largo plazo.

6. Diversifica y no dependas de un único proveedor

Si son tus primeros pasos en el mundo de las importaciones, no es conveniente depender de un solo proveedor. Lo mejor es diversificar tu inversión comprando a 2 o 3 proveedores.

Para trabajar con un único proveedor debes estar totalmente satisfecho con su forma de trabajar: calidad de los productos, puntualidad en las fechas de producción y despacho. Es decir, cuando ya tienes una relación de negocios.

7. Solícita muestras 

Te recomiendo solicitar muestras antes de cerrar una orden de compra con un proveedor, de esta manera puedes comprobar la calidad de las prendas y sobre todo vas a conocer las tallas que manejan.

Las tallas en China son más pequeñas que las tallas de ropa europea o americana. Así que, lo mejor es conocer las tallas para evitar problemas futuros.

A través de fotografías o vídeos es difícil determinar la calidad de las telas, los cortes y demás detalles. Por lo cual, la mejor opción es solicitar muestras antes de comprar al por mayor.

8. Utiliza la opción de envíos gratuitos

Ciertos proveedores ofrecen envíos gratuitos, si quieres ahorrar dinero, debes buscar a proveedores que ofrezcan esta opción. Sin embargo, no es algo que debería obsesionarte porque lo primordial es la calidad y buenos precios.

9. Construye una relación de negocios a largo plazo con tu proveedor

Contar con proveedores serios y construir relaciones de negocios es lo mejor que puedes hacer para mantener un negocio sano de importaciones. En China el uso de WhatsApp no es muy popular, te recomiendo instalar la aplicación WeChat, esta app es como el WhatsApp chino. También, puedes utilizar como alternativa Skype.

No importa el medio de comunicación que elijas, es importante que construyas una buena relación, tomando él cuenta el respeto hacia su cultura como factor preponderante.

10. Prepárate para vender

Previo al arribo de tus prendas, necesitas tener claro como vas a vender; tienda online, almacén a pie de calle, redes sociales, etc. Prepara un espacio adecuado para almacenar los productos, incluso analiza la posibilidad de arrendar una bodega o local.

11. Trabaja con profesionales del comercio exterior

Un negocio de importaciones conlleva tiempo y dinero, una jugada inteligente es rodearse de profesionales con experiencia en importaciones y exportaciones. Recuerda, que con los proveedores vas a tener que elaborar contratos donde estableces las condiciones de calidad, tiempos de producción y despacho y sobre la política de garantías y devoluciones.

¿Buscas asesoría para importar de China?

12. Contrata un seguro 

Un negocio de importaciones conlleva riesgo, e importar de China no es la excepción. Puedes encontrar sorpresas desagradables con proveedores poco serios, retención de mercadería en aduana, o incluso un desastre en el transporte de tus productos. Puedes disminuir el impacto de cualquier inconveniente si contratas un seguro de cobertura.

Principales plataformas para comprar ropa al por mayor de China

En el mercado actual, existen varias plataformas de comercio electrónico populares que ofrecen la posibilidad de comprar ropa al por mayor de China. A continuación, se describen las principales plataformas y se analizan sus características:

Alibaba

Alibaba es una de las plataformas más conocidas y confiables para comprar ropa al por mayor de China.

Ofrece una amplia variedad de proveedores y productos, y generalmente proporciona servicios de protección al comprador. Puedes buscar específicamente proveedores de ropa en Alibaba y filtrar los resultados según tus necesidades.

AliExpress

AliExpress es otra plataforma popular que ofrece la posibilidad de comprar ropa al por mayor de China. A diferencia de Alibaba, donde la mayoría de las compras son al por mayor, AliExpress se enfoca principalmente en compras minoristas. Sin embargo, aún puedes encontrar proveedores en AliExpress que ofrecen precios al por mayor.

DHgate

DHgate es una plataforma similar a Alibaba y AliExpress que también ofrece una amplia gama de productos, incluida ropa al por mayor. Muchos proveedores en DHgate ofrecen precios competitivos y envío gratuito, lo que puede ser muy atractivo para los compradores.

Otras plataformas populares

Además de las plataformas mencionadas, existen otras opciones populares para comprar ropa al por mayor de China, como Global Sources y Made-In-China. Cada plataforma tiene sus propias características y beneficios, por lo que es recomendable explorar diferentes opciones y comparar precios, calidad y opciones de envío antes de tomar una decisión.

Conclusión:

Estos pasos están basados en mi experiencia como Ing. en Comercio Exterior, Integración y Aduanas; gestionando importaciones propias y de cientos de clientes. Importar de China puede ser bastante rentable, pero debes hacerlo con conocimiento. Invierte tiempo en aprender y capacitarte sobre los procesos en aduana y asóciate con profesionales expertos.

Si tienes dudas, por favor, déjame un comentario y será un gusto ayudarte.