Los negocios online son cada vez más grandes, y son negocios que cada vez seguirán creciendo. Por ese motivo, personas en todo el mundo quieren “importar de China» para vender por internet en las diversas plataformas de comercio electrónico, como: Amazon, eBay, Mercadolibre, Olx, Wallapop, etc.
Gestionar una importación desde China, es tan solo el primer paso, en este tipo de negocios, lo fundamental es saber vender. Si no consigues vender, y vender bien, no vas a tener un negocio rentable.
Los productos chinos son una excelente oportunidad para generar rentabilidad.
Aquí hay cuatro cosas que debes saber – si tu idea es importar para vender por internet:
1. No puedes entrar a “medias” a un mercado competitivo
Si el mercado de tu interés tiene competencia y alta demanda, tienes que importar contenedores completos o un volumen importante para empezar.
No se puede entrar de puntillas en un mercado de alta competencia. Muchas personas quieren empezar con pequeñas cantidades de producto.
Por ejemplo, de menos de 2500 dólares. Eso está bien si te sobra el dinero y estás dispuesto a experimentar.
Pero, por experiencia propia, mejor evita esos mercados competidos si no vas a entrar con todo.
El problema de entrar con un capital reducido a un mercado competido es que no obtendrás un buen precio de fábrica. Y tus costes de envío/logística serán elevados.
Tu competencia puede comprar varios contenedores al año de este producto. Con esto obtienen buenos precios y bajos costes de envío. Y muchos vendedores online se conforman con márgenes relativamente bajos, del 10, 20 o 30%.
Esto no significa que no puedas entrar en el mercado. Sí se puede. Pero no se puede empezar a pequeña escala y esperar competir.
Además, para conseguir una buena posición en cualquier plataforma de venta online, es necesario contar con un suministro (stock) fiable.
No tiene sentido llegar a dar a conocer tu negocio y luego quedarse sin existencias y tener que volver a empezar.
2. Si vas a importar productos con mucha competencia, reduce tus expectativas de obtener grandes márgenes
Una vez calculados todos los costes, los márgenes tienden a ser bastante bajos.
eBay, Amazon, MercadoLibre, etc. son mercados muy competitivos en cuanto a precios.
Cualquier producto que se venda en buen volumen tendrá márgenes más estrechos, normalmente del 10 al 40%, y eso si se compra grandes cantidades a un precio decente.
Por supuesto, hay mercados que esta regla no aplica, pero si tu estrategia consiste en buscar nichos de mercado con demanda insatisfecha, pero con poca competencia, estás en el camino correcto.
Por otro lado, se pueden comprar artículos de poco valor y venderlos con márgenes elevados. Pero el volumen de ventas suele ser mucho menor.
3. Conocer a la competencia y sus debilidades
Las personas experimentadas en comprar en China y venden en plataformas de comercio electrónico son buenos para reducir las especificaciones/tamaños de los productos para hacerlos más baratos.
Otros emprendedores o empresarios han averiguado cómo vender el producto inferior posible sin una enorme tasa de defectos/devoluciones.
Esto significa que pueden reducir el tamaño, los materiales u otras características.
Hay que entender lo que ocurre. Incluso los productos más sencillos tienen una gran variedad de materiales que pueden utilizarse para reducir el precio.
Puede llevar un tiempo considerable, indagar en el mercado y averiguar lo que hace todo el mundo.
4. Los días de bonanza en internet han terminado
Hace años, vender por eBay, Amazon, MercadoLibre, etc. Podían salirse con la suya vendiendo productos muy corrientes. Ahora ya no.
Amazon, en particular, es implacable con el servicio de atención al cliente y vigila de cerca las tasas de defectos por parte de los clientes si vendes en su plataforma.
Si tu producto no es bueno, tendrás problemas. eBay se está poniendo a la altura de Amazon y se está volviendo más implacable en el control de los productos.
Pero si vendes en plataformas de comercio electrónico más locales y populares en Latam, no vas a encontrar con procesos de calidad rigurosos, incluso son inexistentes.
En ese caso, el propio mercado será el encargado de sacarte del juego hablando mal sobre tu negocio.
Así que te costará entrar con éxito en un mercado con un producto deficiente.
Muchos vendedores experimentados se mueven en una fina línea entre la reducción de las especificaciones del producto y la satisfacción de los clientes.
Aquí tienes 5 reglas que debes recordar:
- Para un producto que se vende en grandes volúmenes, no obtendrás un precio lo suficientemente bueno si importas pequeñas cantidades de producto. La competencia comprará a lo grande y habrá reducido los costes de sus proveedores.
- No obtendrás el mejor precio sin visitar personalmente una fábrica.
- No conocerás la verdadera historia, los antecedentes y la historia de una fábrica si no la visitas en persona. Y una vez en la fábrica es un arte conseguir piezas de información cruciales.
- Las fábricas más pequeñas suelen ser las más baratas, sobre todo para productos sencillos. No tienen gastos de marketing, menos personal de ventas, menos gastos generales y suelen instalarse en zonas muy baratas. Sin embargo, es más difícil trabajar con ellas y suelen ser menos fiables.
- A veces los proveedores no tienen presencia en Internet y solo se les puede encontrar en las ferias. Así que si quieres cubrir todas las bases, tienes que ir a las ferias y buscar a TODOS los proveedores potenciales.
Si por temas de capital no te puedes permitir viajar a China para buscar proveedores, puedes utilizar los servicios de empresas como ICC (ImportardeChina.club) o cualquier empresa de tu confianza para que te ayuden a seleccionar productos y proveedores.
